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疫情急,200亿股,青岛啤酒能逆势成长,做好三件事是关键 海通证券招聘

逆势,疫情,青岛啤酒,关键,200时间:2021-03-13 00:03:29浏览:180
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如果你想转型,你必须学会洞察未来

疫情下生意难做,大部分老板面临库存难清,销量低的困境。但是,有一家公司在这样的环境下取得了历史上最好的业绩,这家公司就是青岛啤酒。

根据今年第三季度的报告,青岛啤酒实现收入244.22亿元,净利润同比增长15.17%。好家伙,不仅清仓,还大大增加了利润。怎么会这样?

其实黄克星早就透露了秘密:“把蛋糕做好,精致创新,通过创新升级产品,增加高端产品比例。这样利润就可以厚了。”

从这段话中,我们提炼出两个关键词:创新和高端。

创新是企业变革的关键。互联网的出现为增加利润开辟了新的渠道,所以传统企业都想通过互联网进行转型。

青岛啤酒不仅进行了模式创新,还进行了内容创新。充分利用网络资源,做大蛋糕,做好蛋糕。

一、网络营销模式的创新——裂变经销商计划

一切都应该从清理库存开始。

今年由于疫情,线下门店面临着库存积压的问题,库存难以清理,即使是国家标准这么高的青岛啤酒也不例外。

很好理解。吃了才喝酒,因此,青岛啤酒的客户一直是以餐饮业为主的快销行业。但是疫情期间,商店都关门了,更别说喝啤酒了。同时,啤酒是一种精致的东西,很难储存。解决啤酒销售问题势在必行。

如果离线失败,那么它将被切换到在线。因此,青岛啤酒在网上开设了裂变经销商计划,即任何人都可以成为啤酒经销商来销售啤酒。

有多简单?你只需要通过微信小程序搜索“青岛啤酒官方商城”,按照说明操作,就可以零成本成为线上经销商。

甚至,你可以在身边发展朋友,一起成为青岛啤酒的网络经销商,因为一旦有人通过你分享的二维码购买青岛啤酒,你就可以赚取佣金,包括普通人。

青岛啤酒零成本、易操作,在短时间内裂变培养了近10万销售人员,成为线上推广的新方式,加速了线上消费渠道的拓展。

与此同时,青岛的销售人员通过进入各个社区的微信“采购群”,对数百万个协会实施在线大奖励活动,与全国134个城市的100多个社区团购平台合作,从而增加互动,彻底打通网络。

大力推广线下社区营销,尝试开辟新渠道,策划“青岛啤酒百万社区奖励”系列活动,方便为居民推广直购业务。到目前为止,这项活动已经扩展到全国354个城市的45,000个社区。

青岛啤酒的线上社区和线下营销相结合,使得销售问题不再是问题。这是青岛啤酒在销售上的创新。

第二,开辟线上线下渠道

青岛啤酒网上解决了销售问题,然后难度就更大了,因为疫情期间最难的不是生产,而是线下配送。

针对特殊环境,青岛啤酒推出了“无接触配送”模式。青岛啤酒为了提高配送效率,在地图上将线下配送区域划分成小方块,根据方块来配送啤酒和经销商,以缩短配送时间。

这样,青岛啤酒覆盖全国28个省级单位,在疫情期间可以将啤酒交付给客户,使线上销售和线下配送完美融合。

虽然很难铺设渠道,但青岛啤酒在这场战斗后有了更完整、更下沉的供货路线。

最近,社区团购成为各大电商的新战场,送货上门服务成为标准。青岛啤酒有自己的分销渠道,借着这股东风,会让这个生意越做越好。

第三,线上产品个性化和高端化

刚才我们从黄克星的演讲中摘录了两个字,说明了创新。高端在哪里?

对于转型期的青岛啤酒来说,不仅要面子,还要有里子。线上转型不仅仅是路径创新,更重要的是内容,也就是个性化和高端产品。

网上主要卖高端产品,源于黄克星的一次调查。

青岛啤酒不太关注高端市场。黄克星在全国考察的时候发现,青岛啤酒主要放在城市中端产品,他们的高端产品放的不多,相当于自动放弃了高端市场。

但是高端啤酒市场还有很大的提升空间,青岛啤酒仍然是高端啤酒的主力,因为青岛啤酒的高端线一直做的很好。早在1905年,青岛啤酒就推出了高端葡萄酒培生(Pearson),但因为不符合大众导向而被放弃,2016年重新推出后广受好评。

因此,今年3月,青岛啤酒开始了青岛啤酒西海岸工艺厂的新项目,这意味着他们将在高端生产上投入更多资金。

在此之前,青岛啤酒还同时实施个性化定制服务,并与麦当劳、万科、高夫等进行跨境ip营销合作。

个性化和高端是青岛啤酒向网络渠道推广的两把剑。青岛啤酒计划通过更多的网上销售高端产品和新渠道+新品类,形成产业升级的双引擎,这是青岛啤酒在这场硬仗中取得胜利的关键。

总结

所以,对于我们传统企业来说,要转型,走线下是没用的。线上线下结合,用互联网思维打通,是破解企业的秘诀。

黄克星表示:“苹果手机的全球出货量为14%,但其利润却占到了行业的近三分之二。因为苹果有自己的操作系统,有强大的品牌,有优秀的零售终端,作为行业龙头,一定要有对未来的洞察,以创新刺激市场,引导行业走向高远。”

互联网时代,竞争更加激烈,价格更加透明。传统企业根本无法抗拒。想要转型,就要学会看未来。

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